BUYMA初心者さん必見！ バイマでの出品価格、利益の計算方法全解説！

あなたがその商品を出品する場合、いくらで出品すれば利益が取れるかちゃんと計算できているでしょうか？

リサーチとはその商品の仕入れ先を見つけ、利益計算をして、自分も利益が取れるまたは利益が取れて、なおかつライバルショッパーより１円でも安く出品できる商品を見つけることです。

＊必ずしもライバルより安くなくても出品する価値がある場合もあります。

 

受注があってから、計算してみたら赤字だった・・・なんて失敗は笑えません。

正直、リサーチしていると、そんな価格で出品できない！という商品も多いものです。

特に人気商品ならばなおさら。

そんな時は無理に張り合う必要はありません。

さっさとあきらめて次の商品を探しましょう。スピード感ある出品も大事なのです。

ところで、BUYMA初心者の皆さん、正しい利益計算をして出品価格を決める手順を間違っていませんか？

 

 

バイマの出品価格＝買付諸経費＋利益

こう書いてしまうととてもシンプルなのですが、この「買付諸経費」の中身が肝心。

買付諸経費には

１．商品価格

２．バイマ成約手数料(バイマ出品価格×0.77)

３．国際送料

４．国内送料

５．関税←海外在住ショッパーが海外からお客様へ直送する場合、原則関税の支払いはお客様負担となります。

６．交通費←ショップに買いに行く時の交通費です。

７．買付代行報酬・転送手数料←海外に買付代行さんをもって買付たり転送業者を利用して日本への発送をお願いする場合です。

＊梱包材費用は、今回は加味していません。

このようなものが含まれます。

 

7つの項目のうち、常にすべてが必要というわけではなく、ショッパー属性によって、仕入れる方法によって必要な項目は異なります。

７つのうち１と２はすべてのショッパーに必要なものですが、３から７についてはショッパーの属性によって組み合わせが違ってきます。

 

 

 

 

 

では、これを利用して、実際にASOSからの出品商品で、利益計算をしてみましょう。

バイマ内では大変人気のASOSですが、同時に薄利になりやすい市場としても有名です。

 

さて、こちらの商品ですが、バイマでの出品価格は3440円となっています。

買い付け先であるASOSではセールで14ポンドになっていました。

 

国内ショッパーがオンラインで買い付ける場合で計算してみます。

出品価格＝商品価格＋バイマ成約手数料＋国際送料＋国内送料＋利益

利益＝出品価格－（商品価格＋バイマ成約手数料＋国際送料＋国内送料）

となります。

出品価格＝3440円

商品価格＝14ポンド＝約2030円　　（1ポンド＝145円で計算）

バイマ成約手数料＝3440円×0.077＝264円

国際送料＝ASOSは無料です

国内送料＝約500円(小さくたたんでコンパクト便で送ったとします）

すると・・・・

利益＝3440円－（2030円＋264円＋0円＋500円）＝646円

利益646円となりました。

 

一般的には、国際送料（３）や関税（５）もかかる場合が多いので、計算式はもっと複雑になりますが、一番シンプルなASOSで説明するとこうなります。

 

商品にもよりますが、ASOSの商品は総じて利益が小さくなりがちです。

それはたくさんの国内在住・オンライン買付ショッパーが同じ商品を扱うことで、毎日が価格下げ競争のようになっているからです。

646円の利益で、よいのかどうかはショッパーの考え方次第ですが、せっかくショッパーとして活動していくのであれば、1件当たりの利益はもう少し取りたいところです。

実際きちんとリサーチすれば、1件当たりの利益をもっと取れる商品はたくさんあるのです。

こういった活動をされている方は、往々にして数か月で疲弊して「こんな事ずっとやるの？」という気持ちになって、やめていったり別のやり方を模索したりするようです。

ASOS出品はもちろん価格が高いものには関税がかかりますが、関税がかからない程度の商品がほとんどです。

なので計算も楽ですし出品も楽、だから出品する人が多くなり、利益がどんどん小さくなる、というサイクルに陥ります。

難しいこと・めんどくさいことの向こう側に大きな利益があるので、面倒がらずにきちんとしたリサーチをして、適正な利益をとれるようになりたいところです。

 

バイマにおける価格の計算方法についてご理解いただけましたでしょうか？

実際にはこの計算を前提として、すでに出品しているライバルの価格とのバランスも考えて出品しなければなりません。

後から出品するのに、明らかにライバルより価格が高いとなかなか人気順も上がりませんし、お客様の目に触れることなく終わるケースがほとんどです。

反対に、自分が一番先に出品した場合は価格は周りを気にせず自由につけられる環境です。いち早くニーズの高い商品を出品することの大切さはここにもあります。

そして出品したら、すかさずライバルも出品してくる可能性がありますので、価格のメンテナンスにも気を配りたいですね。

ショッパーにとって大切な「価格設定」。

まずは基本を理解して、適正な利益をとれる商品の出品をしていきましょう。