こんにちは！
リサーチの中でもあなたの助けになってくれることが多いモデリングリサーチ。
それ、知ってるー、やってるーって人も多いと思いますが、そもそもあなたの選んだモデリングショッパーさんて、ほんとに今のあなたに合ってる？
バイマって、サイトの中に実にたくさんの情報が詰まっています。
もちろん、それらはお客様のためではあるものの、ショッパーという立場の私たちの日々のリサーチにも、すごく参考になる数字や情報が満載なんです。
あ、この人モデリング対象としていいかも、と思ったらまず見てほしいのはここ！
- ショッパーの居住地
- ショッパー登録日
- 出品数→一日の出品数
- 注文実績→1か月に何個売れてる？
- 一か月の利益額
- お目当てのブランドから得られそうな収益
- 買い付け方法
- ショッパー属性
- 問い合わせ内容
- ショッパーページ
1.ショッパーの居住地
ショッパーの居住地は、ショッパー名のすぐ横にある国旗で
わかります。
この国旗の国に住んでるってことですね。（おそらくですが）
あなたがもし日本に住んでいる国内ショッパーだとしたら、もちろん、同じ国内ショッパーさんをモデリングするのが基本です。
海外ショッパーをモデリングできないわけではありません。
海外ショッパーさんの販売商品の中から、お宝ブランド発掘できる場合もあるのですが、それは応用編。
まず基本としてはモデリングするなら、自分と同じ国に住んでいる人、と覚えましょう。
2.ショッパー登録日
ショッパー登録日は自分とあまりかけ離れた人でない方がいいです。
例えば、すでにショッパー歴10年以上、という方はそれなりに買い付け先との関係が構築で来ていたり、資金があるので有在庫販売をメインにしている場合もあるからです。
あなたが今からショッパーをスタートするなら1年以内にスタートしたくらいのショッパーさんがマネしやすいでしょう。
一つ注意点として、ショッパー登録日が浅くても、ベテランショッパーのセカンドアカウントということもあり得ますので、あれ？この人のまねはとても出来ないけどなんで？と思ったらここを疑ってくださいね。
3.出品数
例えばすでに4000品とか出品してる人を、今すぐモデリングして同じ結果を出すことは難しいと思いませんか？
できればいくつかの画像から、おおよその出品日を調べて、大体1日に何品くらい出品しているかも調べてみるといいですね。
1日に30品出品しているとしたら外注化している可能性、あるいはツールで出品している可能性があるので、すぐにマネするのは難しいです。
モデリングショッパーというのは、今のあなたでもできる範囲の活動内容で結果を出している人のほうが有効なのです。
4.注文実績
いよいよ、注文実績を見ます。(注文実績はショッパーページで見ることができます）
注文実績には実にたくさんの情報が詰まっています。
・1日にいくつ売れているか？
・どんなブランドが売れているか？
・1商品当たりどのくらいの利益を取っているか？
・月の利益はざっくりどのくらいか？
これらを見ることで、自分が理想とする活動をしているかどうか見ます。
例えば月に30個売ってるけど薄利商品ばかりだったら？
月に5個しか売れてなかったら？
同じブランドしか売れてなかったら？
いろんなケースが考えられるので、注文実績は穴が開くほど見てください。
5.1カ月の利益額
これは、注文実績から推測できる数字です。
あくまでもざっくりでいいのです。
例えば利益1商品当たり3000くらいを20個売ってるなら月利益は6万円。50個売ってたら１５万円とか。
まずはこの人くらい売れるようになりたいなっていう人を見つけていきましょう。
6.お目当てのブランドから得られそうな収益
なにか、お目当てのブランドからその人にたどり着いている場合は、そのブランドを月にいくつ売っているか見ます。
そのブランドが得意なショッパーの1位の人が月にそのブランドを2つしか売ってなかったとしたら、そのブランドに参入すべきなんだろうか？
その人はそのブランドだけで500品出品していて月に2つしか売れないとしたら？
今の自分がそのブランドに参入するかどうか、参入するとしたら何商品くらい出品したらいいだろうか？というところの戦略を立てます。
7.買い付け方法
買い付け方法は国内在住者の場合は、3つ考えられます
１．海外セレクトショップ買付
２．海外買付担当さんから送ってもらう、海外直送
３．国内買付
ここで見るのは「買付地」と「発送地」の組み合わせ。(右図参照）
あなたが「国内買付で行こう！」と思っているなら
買付地＝国内 発送地＝国内
のショッパーさんをモデリングします。
海外のセレクトショップ買付なら
買付地＝海外 発送地＝国内
ですね。
そして、海外買付さんから直送する場合は
買付地＝海外 発送地＝海外
となります。
自分の活動スタイルと同じ人からモデリングしてみましょう。
8.ショッパー属性
バイマのショッパーには「プレミアムショッパー」「shop」「パーソナルショッパー」
の3種類があります。
ほとんどの個人のショッパーは「パーソナルショッパー」です。
一方で「プレミアム」は一般にショッパー歴が長く、注文実績もけた外れに多い場合がほとんど。
そして「shop」は法人系で自社オンラインショップや実店舗で商品を販売している業者になりますので、在庫もちで卸仕入していることが多く、価格が安い傾向があります。
その代わり商品ラインナップは限定的ともいえます。
いずれにしても初めのうちはまねしやすい「パーソナルショッパー」を選んでください。
たくさん販売しているからといっていきなり「プレミアムショッパー」をまねすることは難しい場合がほとんどです。
9.問い合わせ内容
実はここも参考になることがたくさんあります。
お客様に対する答え方だったり、お客様とのやり取りから推測出来ることだったり。
例えばすごく安いなと思ったら1つのサイズしか買付できない、なんていうケース。
これはつまり買い付け先のセール商品あるいはアウトレットサイトから買付けている可能性が高い。
または、セレクトショップの中には、在庫の回転が速くすぐに在庫切れになるけど安い！といったところもあるので、そこからで仕入れているかだな、とわかります。
10.ショッパーページ
最後に、このショッパーさんは真似できそうだと思ったらショッパーページでも何か参考になる所がないか、丁寧に見ていきましょう。
ヘッダー画像は？ショッパー画像は？
お知らせや自己紹介はどんな風に書いてる？
ショッパーズポストは更新しているの？
最近はどんな出品をしているのかな？
など見るべきところはたくさんありますね。
いかがでしたか？
いきなりそんなにたくさん見られないよ・・・。
と思われるかもしれません。
しかし、毎日見ていると要領よくポイントを見ていくことができるようになりますのでご安心ください。
まずはバイマというサイト内をくまなく見て、そこから分かることを分析する。
SNSリサーチや雑誌リサーチという言葉も気になるかもしれませんが、まずはBUYMAの中をしっかり見ることがBUYMAで利益を出す近道となります。
今日の内容で、質問などありましたら下の問い合わせからメッセージ下さいね！
また最近instaglamも更新していますので、のぞいてみてください。
